成为一个优秀营销人必须懂得的道理

少就是多。这句话也许很多人都听说过，虽然它是由建筑大师迈耶所提出的，但它却最终影响到了很多行业。很多大品牌营销成功，大都是因为注意到了这句话。讲的具体一点，这句话的意思就是品牌表达的内容要少而专一。我们看蓝翔技校的广告：“学挖掘机哪家强，中国山东找蓝翔。”乍一看觉得挺俗的，但从品牌营销的角度来看，蓝翔技校其实是一个非常正面案例。蓝翔要表达的就一个意思：学挖掘机就来找蓝翔。它已经牢牢的把挖掘机的这个标签捆绑在自己身上了。虽然蓝翔只抓住了一个“挖掘机”的标签，看起来很少，但当人们提起任何和挖掘机有关的话题时，都会想到蓝翔，从这一点来说，蓝翔抓住的其实很多。这也就是为什么我们说“少就是多”。少而专一，并且坚持长期的打这一个点，坚持说下去，这就是成功。除了蓝翔，一些知名品牌也遵循了这个规律，例如大家熟悉的还有海飞丝，它抓住的标签是“去屑”；王老吉，它抓住的是“去火气”。这些知名的品牌，大家如果想去探讨他营销上的成功，如果真的去研究的话，你会发现他们只做好了一件事，那就是选好一个差异化定位，然后聚焦在这一点上去做营销，在一厘米的地方做到一公里深。现在，移动互联网发展太迅速，我们的渠道太多，大家的这种创新的方向和点太多，很多人觉得说我这里可以创个新，那里可以创新，太贪图技巧，反而丧失了这种摁着一点直接打下去，直到把它给打透的这种劲头。很多品牌最终没有做大做强，往往也是因为这一点，非常可惜。